2023年，禾海渔业在消费降级、水产行业持续低迷的大环境下，以品牌与市场终端为出发点，通过重构全产业链，深度融合协同提升核心竞争力，赋能禾海鱼天下向前高质量发展，实现B端扩容，C端爆发，亿元级爆品矩阵化，并随着禾海鱼天下华北市场供应链补板到位，禾海鱼天下成功实现了长三角、珠三角大湾区以及京津冀供应链配套与服务的全覆盖，高效日产日配日达，线上线下、B端+C端等多渠道、全链路、多维度市场覆盖。
2024年，新年伊始，禾海鱼天下又给自己绘制了新的蓝图“目标翻一番”。
如何达成目标，禾海鱼天下给出了诸多“干货”举措。首先是深入落实变革，内外部市场化，全面激活机制体制，释放活力，重建公司管理架构，并从前端、中端、后端、子公司以及销售中心、营销中心、产品中心、供应链中心、质量中心、管理中心等条块全面激活发展。二是强化销售管理，在全面提升BC两端重要客户的基础上，重点拓展华东、华北、华南、华中、西南事业部和电商事业部、礼品团购事业部、国际业务事业部。通过经分销体系的建立覆盖整个下沉市场，增加品牌渠道面、市场覆盖率和占有率，不断扩品增量延伸服务下沉市场。南通是禾海鱼天下“百城千商千万户”战略布局的首战场，未来禾海鱼天下将围绕长三角、珠三角、京津冀三个地区的核心城市群，把以南通为代表的地级市和发达地区县级市共计100个城市作为主战场，在每个城市发展10+家合作商户，由本土“顶天立地”的品牌转变为打造服务下沉市场的“铺天盖地”的品牌，实现品牌市场渠道全覆盖。三是通过整合产业链、提升供应链等措施持续降本控制运营端费用，给消费者提供高性价比的产品。并细化、打磨产品，深挖市场需求创新研发新品，从食材企业向食品企业的定位转型。继续做爆品，聚集亿元级大单品牛蛙和黑鱼，以“一鱼一蛙”大单品为切入口的餐饮端，为上千家餐饮门店精准赋能。多品种产品覆盖零售终端，提高产品铺市率。依托产地和销地工厂+仓配一体的生鲜布局，全流程、全场景的一站式冷链服务，实现高效日产日配日达，服务消费者。四是以“品牌力”作为重武器，以“品质化”“差异化”创新产品，用标准化、品质化、爆品矩阵化搭建和强化供应链能力与品牌铺排，为全国消费者带去“好鱼、好味、好生活”的美好体验，做强水产食品品牌头部企业和水产食品供应链头部企业，赢得资本青睐，实现新的腾飞。 （林春芳）